Медицина и фарма
YMYL: вычитка врачами, юрист в согласовании, доказанная экспертиза. Самый строгий режим в поиске.
Рассматриваю интересный проект · full-time, в штат
SEO, которое видно в отчёте о выручке. И в ответах нейросетей.
Меня зовут Эрнест, в SEO уже более 14 лет. Работая в Яндекс, участвовал в создании платформы Дзен. Успешный опыт работы в крупном медицинском центре и фармацевтической компании: сайты медицинской тематики (YMYL), интернет-магазины, товарные каталоги на десятки тысяч позиций. Результат измеряю выручкой, а не числом визитов.
Отвечаю в течение дня. Без анкет и долгих тестовых.
Закрываю канал целиком
- Стратегия и приоритеты под бизнес-цель
- Техническое SEO и разработка сайта
- Контент: редакция, эксперты, E-E-A-T
- AEO/GEO — присутствие в ИИ-ответах
- Аналитика до денег, а не до сессий
- Найм, ТЗ и приёмка подрядчиков
0
×
рост небрендового трафика за 12 месяцев
YMYL-ниша, 6 языковых версий
+ 0
%
обращений из органики (звонки и заявки)
при неизменном бюджете на подрядчиков
0
%
доля выручки из органического канала, в сравнении с другими диджитал-каналами
было 17% на старте
0
человек в штате и на подряде под управлением
редакция, разработка, аутрич, переводы
14 лет · десятки проектов
Работал во многих нишах — от YMYL до агрегаторов
В каждой органика устроена иначе. Насмотренность нужна именно для этого: быстро увидеть, какой рычаг работает в вашей модели.
Яндекс · платформа Дзен
С продуктовой командой строили платформу Яндекс.Дзен, где правило должно работать на миллионах документов, иначе оно бесполезно.
Арбитраж трафика · Admitad
CPA: экономика видна на уровне клика, убыточная связка вылезает за сутки.
Ecom и товарные агрегаторы
Десятки тысяч товаров: шаблоны, фасетная навигация, краулинговый бюджет, автогенерация без дублей.
B2B и сертификация товаров
Длинный цикл сделки, спрос на языке регламентов и ГОСТов.
Оборудование для благоустройства
Парковое оборудование: узкий спрос, высокий чек, жёсткая сезонность.
Что это даёт вам
14 лет и десятки проектов — это готовые наработки: шаблоны ТЗ, чек-листы приёмки, отлаженные процессы редакции и аналитики. На вашем проекте я начинаю не с нуля, а с того, что уже проверено на практике.
Кейсы
Что было сделано и что это дало
Названия компаний под NDA, цифры и механика — настоящие. В каждом кейсе описано, что было моей зоной ответственности лично.
Частная клиника
×3,8
небрендового трафика за 12 месяцев
Из «сайта-визитки» в основной канал записи пациентов
6 языковых версий, 600+ страниц услуг, врачи как эксперты. Пересобрал структуру, снял каннибализацию, построил редакцию.
Разобрать кейс
AEO / GEO · нейропоиск
6% → 38%
доля ответов ИИ, где называют бренд
Клиника в ответах ChatGPT, Алисы и AI Overviews
Составил корпус из 180 реальных вопросов пациентов и добился, чтобы модели отвечали на них с опорой на наш сайт.
Разобрать кейс
Разработка · миграция
−0%
потерь трафика при смене платформы
Переезд на новую платформу без провала в выдаче
Полная смена CMS и URL-структуры. Написал техзадание, карту редиректов и приёмочные тесты, вёл разработчиков. LCP 4,1 → 1,3 с.
Разобрать кейс
AEO / GEO · нейропоиск
Поиск перестал быть списком ссылок. Работа идёт с тем, что пришло на смену
Пользователь всё чаще не листает выдачу, а получает готовый ответ — и в этом ответе называют два-три бренда. Если вас там нет, вы не проиграли по позициям. Вас просто не было в комнате, когда принимали решение.
ChatGPTОтвечает с веб-поиском и ссылается на источники. Влияет на выбор ещё до захода на сайт.
Google AI OverviewsОтвет над выдачей. Съедает клики, но даёт цитирование.
Яндекс Нейро и АлисаНейроответ в выдаче и голосовой ответ в колонке. Свои правила и сигналы доверия.
PerplexityПоиск вокруг цитат. Лаборатория для проверки формулировок.
Руками, а не только словами
Что делается своими руками, не дожидаясь подрядчика
Руководитель, который не может открыть логи, посмотреть краул и поправить шаблон, рано или поздно начинает пересказывать чужие отчёты.
Стратегия и семантика
- Сегментация спроса по деньгам
- Кластеризация по выдаче
- Приоритизация ICE / RICE
- Карта интентов
- Разведение коммерции и информационки
- Конкурентный gap-анализ
Техническое SEO
- Анализ логов сервера
- Screaming Frog / Sitebulb
- Краулинговый бюджет
- Каннибализация
- Индексация и рендеринг
- hreflang, мультирегиональность
- Schema.org / JSON-LD
Разработка сайтов
- WordPress: темы и плагины
- PHP
- HTML / CSS
- JavaScript
- Core Web Vitals
- Critical CSS
- AVIF / WebP
- Git
Аналитика и данные
- GA4
- Яндекс Метрика
- Search Console
- GTM
- Looker Studio
- Python для рутины
- Коллтрекинг
- Сквозная аналитика
AEO / GEO
- Корпус вопросов
- Извлекаемые ответы
- llms.txt
- Правила для ИИ-краулеров
- FAQPage / speakable
- Мониторинг цитирования
- Доля упоминаний бренда
Контент и E-E-A-T
- Редполитика
- Экспертная вычитка
- Авторские профили
- Обновление устаревшего
- Внутренняя перелинковка
- Цифровой PR и аутрич
Управление
- Наём и адаптация
- ТЗ и SLA
- Приёмка по чек-листу
- Бюджет и план-факт
- Jira / Notion
- Защита стратегии перед C-level
Свой продукт
AuditSEO.online — бесплатный сервис SEO-аудита
Сделал целиком сам: идея, семантика, интерфейс, код, хостинг. Сервис проверяет сайт и отдаёт отчёт, понятный не только специалисту, но и заказчику.
Держу его как хобби, на котором удобно обкатывать гипотезы.
Что за этим стоит
- Продуктовая логика: что проверять и как показать результат неспециалисту
- Фронтенд, бэкенд, разбор чужих сайтов на лету
- На сервисе обкатываю гипотезы
- Слежу за алгоритмами и адаптирую сервис под новые
Процессы
Канал как система, а не набор разовых задач
SEO работает, когда процесс выстроен: стратегия → ТЗ → исполнение → приёмка → отчёт. Без этого подрядчики делают «потому что сказали», а не потому что это даёт результат.
За 14 лет сложился набор документов, которые держат канал на рельсах: ТЗ с критериями приёмки, редакционный календарь, чек-лист проверки, план-факт. Они заменяют микроменеджмент и освобождают время на стратегию.
ТЗ с критериями приёмки
Подрядчик знает, что считается готовым, а что нет. Споров о качестве не возникает.
Чек-лист проверки
Каждый релиз проходит одну и ту же проверку. Ошибки не повторяются.
План-факт
Что обещано, что сделано, что дало результат. Видно и исполнителю, и руководству.
Обо мне говорят
Что отмечают коллеги и подрядчики
С ним согласования шли быстрее: приходил уже с расчётом — сколько стоит, что это даст. И одинаково спокойно объяснял это врачам и разработчикам.
Ирина Алексеева Директор по маркетингу
ТЗ приходили понятные, додумывать не приходилось. Понимает, как работает рендеринг, — спорных мест почти не оставалось.
Леонид Веденеев Тимлид разработки, подрядчик
Правки объяснял, а не просто отмечал. За два года я выросла от копирайтера до редактора направления.
Алина Званцева Редактор, в прошлом копирайтер в команде
Каркас, а не догма
Первые 90 дней: план, составленный до найма
Так выглядит вход в любой новый проект. Порядок шагов подстроим под вашу ситуацию: где-то первой горит техника, где-то — контент или аналитика. Меняются акценты, а не логика.
30 дней
Понять, где деньги, и остановить утечки
- Технический аудит: индексация, скорость, дубли, логи
- Разбор спроса по марже и стадии решения
- Связка органики с CRM: сколько канал даёт на самом деле
- Инвентаризация контента и подрядчиков
- Первые быстрые правки без согласований
Итог: карта потерь и точек роста с оценкой в деньгах
60 дней
Запустить машину
- Утверждённая стратегия и roadmap на 12 месяцев
- Технические задачи в работе у разработки
- Редакционный процесс: план, шаблоны, экспертная вычитка
- Пересобранная приёмка подрядчиков
- Дашборд, который смотрит руководство
Итог: канал управляем — понятно, кто, что и когда делает
90 дней
Показать первые деньги и заглянуть вперёд
- Первые измеримые результаты по приоритетным кластерам
- Запущенная программа AEO/GEO с базовым замером
- Отлаженный ритм: спринты, отчётность, план-факт
- Автоматизация того, что поддаётся: алерты, краул, метрики
Итог: прогноз на год, за который я готов отвечать
Вопросы/ответы
Отвечаю заранее, чтобы сэкономить нам обоим время
Чем ведущий SEO-специалист отличается от подрядчика на аутсорсе?
Подрядчик отвечает за объём работ, ведущий специалист — за результат канала. Я беру на себя стратегию, приоритеты, найм и приёмку подрядчиков, а KPI ставлю в деньгах: выручка и стоимость обращения из органики, а не позиции и визиты. И несу ответственность за прогноз.
Что такое AEO и GEO простыми словами и зачем нам это сейчас?
AEO (Answer Engine Optimization) и GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизация под системы, которые отвечают текстом, а не списком ссылок: ChatGPT, Google AI Overviews, Нейро и Алиса у Яндекса, Perplexity. Задача — попасть в те 3–5 источников, на которые опирается модель, и добиться, чтобы ваш бренд назывался в ответе на коммерческий вопрос.
«Сейчас» — потому что позиция в этих ответах набирается медленно, как когда-то ссылочный профиль. Кто начал раньше, тот дешевле получил место.
Вы только руководите или работаете руками?
И то, и другое. Разбираю логи и краулы, пишу ТЗ разработке на уровне кода, правлю шаблоны и разметку, собираю сайты с нуля на CMS, настраиваю аналитику и сквозные отчёты. Управление без рук в SEO быстро превращается в пересказ чужих отчётов. Рассматриваю предложения на позицию с подрядчиками в подчинении и без, специалистом в единственном лице — в зависимости от условий оплаты труда.
У нас другая ниша. Ваш опыт применим?
За 14 лет я прошёл десятки проектов в разных нишах: клинику и фарму в YMYL, платформу Дзен внутри Яндекса, CPA-арбитраж в Admitad, товарные агрегаторы на десятки тысяч позиций, сертификацию товаров и продажу паркового оборудования. Это B2C и B2B, короткий и длинный цикл сделки, штучный спрос и массовый каталог.
Поэтому вопрос «а у нас так же?» для меня рабочий, а не пугающий. Мне нужно две-три недели, чтобы разобраться в вашей экономике и в том, как сформулирован спрос. Дальше меняются акценты, а метод остаётся: сегментировать спрос по деньгам, убрать технические потери, связать канал со сделками.
Удалённо, гибрид или офис? Готовы к релокации?
Обсуждаемо, и это не блокирующий вопрос. Есть опыт работы в распределённой команде на несколько стран и часовых поясов. Напишите, какой формат у вас — отвечу прямо.
Как быстро вы сможете начать?
В течение недели, а по срочной задаче — сразу. Сейчас я не связан обязательствами и рассматриваю предложения.
Готовы ли вы к тестовому заданию?
Да, если оно ограничено по объёму и не превращается в бесплатную работу на проект. Удобнее так: дайте доступ к Search Console на пару часов — вернусь с разбором, где теряются деньги. Разбор останется у вас независимо от того, договоримся мы или нет.
Связаться
Давайте поговорим предметно
На первый созвон приду с гипотезами по вашему сайту, а не с презентацией о себе. Дальше по делу: что чинится быстро, а что потребует времени.