Как всё началось
В поиск привело не обучение «по учебнику», а любопытство: почему один сайт находят, а другой — нет, хотя услуга та же. Дальше — разбор руками, первые сайты, собранные самостоятельно. Связь с тем, как всё устроено под капотом, осталась до сих пор.
Что дала медицина
YMYL — «твои деньги или твоя жизнь» — самая строгая категория для поисковых систем. Каждое утверждение проверяет врач, юрист смотрит на формулировки, а Google перепроверяет экспертизу. Это учит трём вещам: доказывать достоверность, договариваться с людьми, которые не обязаны любить SEO, и доводить до результата через десять согласований.
После медицины любая другая ниша кажется режимом с пониженной сложностью.
Где ещё пришлось поработать
Множество лет в SEO — это много непохожих рынков, и каждый добавил что-то, чего в других не было.
- Яндекс, платформа Дзен. Работа внутри большой продуктовой команды. Здесь перестаёшь думать страницами и начинаешь думать системами: правило должно работать на миллионах документов, иначе оно бесполезно.
- Admitad, арбитраж трафика. CPA-модель, где экономика видна на уровне клика, а убыточная связка вылезает за сутки. Привычка считать канал деньгами родилась именно там, а не из книг по маркетингу.
- Товарные агрегаторы. Свои проекты на десятки тысяч позиций: шаблонная оптимизация, фасетная навигация, краулинговый бюджет, автогенерация метаданных — и всё это без превращения сайта в свалку дублей.
- Фарма. Тот же YMYL, но с добавлением регуляторики: что можно утверждать о препарате, а что нельзя ни при каких условиях.
- Сертификация товаров. B2B с длинным циклом сделки, где спрос сформулирован языком регламентов и ГОСТов. Работа начинается с перевода канцелярита в человеческий язык — и обратно.
- Оборудование для благоустройства. Парковое оборудование: узкий спрос, высокий чек, жёсткая сезонность. Ниша, где точность попадания важнее объёма трафика.
Семантика — там, где всё начинается
Любой проект для меня стартует с одного вопроса: где в этом спросе деньги. Семантику собираю не по частотности, а по стадии решения и марже: отдельно то, что человек ищет, когда только разбирается, и отдельно то, что он ищет, когда готов платить. Информационные и коммерческие запросы развожу по разным страницам — иначе они мешают друг другу, и обе просаживаются.
Дальше кластеры получают приоритет по деньгам, а не по объёму, и у каждого появляется цель: обращение, заявка, запись, сделка. Именно поэтому ядро на десять тысяч запросов у меня обычно короче, чем у подрядчиков, — из него выброшено всё, что не ведёт к выручке.
Свой сервис: AuditSEO.online
Я сделал AuditSEO.online — бесплатный сервис технического SEO-аудита. Целиком сам: идея, семантика, интерфейс, код, хостинг, продвижение. Он проверяет сайт и отдаёт отчёт, понятный не только специалисту, но и заказчику.
Держу его как хобби, на котором удобно обкатывать гипотезы.
Принципы в работе
- Выручка важнее трафика. Если канал не чувствует отдел продаж, работа идёт не туда.
- Руки важнее статуса. Руководитель, который не может открыть логи, начинает пересказывать чужие отчёты.
- Данные важнее мнений. Аргумент — это цифра, а не «мне кажется».
- Люди важнее процессов. Регламент лишь помогает хорошим людям не выгорать.
- Честность важнее продажи. Сказать «SEO вам сейчас не нужно» дешевле для обеих сторон, чем полгода взаимных разочарований.
- Руководитель всегда прав. Делаю что скажет мой руководитель.
Что ищу сейчас
Место, где можно построить канал, а не поддерживать витрину. Компанию, которая готова считать органику в деньгах и дать доступ к данным, разработке и продажам. Формат обсуждаем — работал в распределённых командах на несколько стран.